Pourquoi est-il si difficile de vendre des propriétés sur plan sur la Costa Blanca ?

Vendre une maison est un défi pour tous les agents immobiliers, même les meilleurs. Lorsque la propriété n'a pas encore été construite, le défi est encore plus grand et rares sont ceux qui y parviennent. Si vous êtes un agent immobilier de la Costa Blanca qui commercialise ce type de propriété, vous savez probablement de quoi nous parlons.

Pourquoi est-il si difficile de vendre ce type de propriété ? Dans cet article, nous allons examiner les difficultés liées à la vente d'une propriété sur plan sur la Costa Blanca . Soyez attentifs à nos prochains articles car nous vous dévoilerons les outils les plus efficaces que vous, en tant qu'agent immobilier, devez maîtriser pour transformer ces difficultés en véritables opportunités.

Inscrivez-vous à notre newsletter et soyez le premier à découvrir les outils qui vous aideront à vendre des propriétés sur plan et à rester informé de tout ce qui se passe sur notre blog.

Manque de crédibilité

Vendre des biens immobiliers neufs sur plan n'est pas difficile si l'on sait vendre la crédibilité. Cependant, les acheteurs sont encore très conscients des cicatrices de la crise immobilière, de cette époque où tant de nouveaux projets ont été paralysés et où les acheteurs se sont retrouvés sans la maison de leurs rêves et sans un euro en poche.

Tous les espaces se ressemblent

Lorsque l'on cherche à vendre un bien sur plan, l'un des problèmes est de savoir comment donner du caractère à chacun des espaces. Lorsqu'un bien sur plan est présenté vide, l'acheteur a beaucoup de mal à distinguer les pièces les unes des autres. Elles se ressemblent toutes.

Ceci est particulièrement important pour les clients qui demandent des propriétés comme celles construites par Modern House, des villas exclusives de style moderniste conçues pour des acheteurs exigeants. Ce type d'acheteur doit être impressionné par les détails. Ils ne cherchent pas non plus n'importe quelle maison, ils veulent acheter LEUR maison. Pour la trouver, il a besoin de savoir avec certitude ce qu'elle sera une fois terminée.

Difficulté à s'imaginer y vivre

Lorsqu'un bien immobilier est présenté complètement vide, ce qui est assez fréquent dans le cas des propriétés sur plan, les acheteurs ont beaucoup de mal à s'imaginer y vivre . Un logement vide est comme une toile blanche à peindre. À moins d'être un artiste professionnel, on peut avoir du mal à commencer à dessiner dessus.

Si le bien est vide, vous devez, en tant qu'agent immobilier, être en mesure d'offrir les conseils nécessaires sur les différentes manières d'organiser et d'aménager l'espace . La mise en relation avec des fournisseurs fiables, spécialisés dans ce type de projet, apporte une valeur ajoutée à votre travail d'agent immobilier.

Le prix comme seule stratégie de vente

Une série de facteurs tels que l'emplacement, la présentation des espaces et le prix entrent en jeu lors de la vente d'une villa sur la Costa Blanca.

L'emplacement du bien à vendre est quelque chose que vous ne pouvez pas changer. De plus, s'il y a plusieurs maisons à vendre dans la même zone, il sera très difficile de faire ressortir la vôtre de la concurrence.

Si vous, l'agent, ne disposez pas des outils nécessaires pour jouer sur la présentation des espaces (ce dont nous parlerons dans notre prochain billet), il ne vous restera plus que le prix pour négocier la vente, un élément qui n'est pas toujours flexible dans un programme immobilier neuf.

Délais de livraison

Les délais d'attente peuvent être un véritable supplice pour les acheteurs qui attendent de pouvoir emménager dans le logement de leurs rêves. Le cauchemar s'aggrave lorsque l'attente se prolonge. Les acheteurs peuvent être prêts à attendre 12 mois pour emménager dans leur nouveau logement, mais lorsqu'ils apprennent qu'ils doivent encore attendre 3 mois, ils commencent à désespérer.

*N'oubliez pas que nous préparons un article sur les outils les plus efficaces pour transformer les difficultés de la vente d'un bien sur plan en véritables opportunités. Inscrivez-vous à notre newsletter et soyez le premier à découvrir les stratégies qui vous aideront à réussir en tant qu'agent immobilier.

Filed Under : Invest Costa Blanc a Tagged With : costa blanca real estate agent collaboration, new developments costa blanca, off-plan property Costa Blanca