7 questions à poser aux acheteurs avant de leur faire visiter un bien immobilier

On parle beaucoup des questions qu'un acheteur doit se poser avant de visiter une villa neuve sur la Costa Blanca: conditions d'achat, qualité des matériaux utilisés, superficie...

En revanche, on parle peu des questions que tous les agents immobiliers devraient poser à leurs acheteurs avant même de les emmener voir le premier bien disponible à la vente.

Pour éviter de perdre du temps avec un acheteur (et éviter de faire perdre du temps à un acheteur), il est extrêmement important de déterminer dès le départ si vos services l'aideront dans sa transaction. À cette fin, voici 7 questions que vous devriez poser avant de commencer à vous acquitter de vos tâches en tant qu'agent immobilier sur la Costa Blanca .

1. D'où viennent-ils ?

Avant même de commencer à parler chiffres, vous devez vous assurer de connaître un peu leur passé : de quel pays sont-ils originaires ? Connaissent-ils notre région ? Depuis combien d'années viennent-ils passer leurs vacances sur la Costa Blanca ? Combien de membres compte leur famille ?

Un bon concept de processus d'achat nous permettra de nous concentrer correctement sur la transaction et de gagner beaucoup de temps par la suite.

2. Quel est leur budget ?

Connaître le budget de votre client est un point essentiel pour savoir si vous pourrez réellement l'aider. Vous devrez soustraire du montant qu'il doit dépenser les sommes nécessaires pour payer la TVA, le registre de la propriété, les consultants, le notaire et d'autres frais liés au processus d'achat.

3. Ont-ils besoin d'un prêt hypothécaire ?

La question de savoir s'il a besoin ou non d'un prêt hypothécaire est un autre aspect essentiel qui déterminera l'ensemble du processus d'achat. Les conditions et les documents à présenter ont changé depuis l'entrée en vigueur de la nouvelle loi sur les hypothèques . Vous devez donc vous assurer que votre acheteur comprend l'ensemble du processus, en particulier si vous avez affaire à des clients étrangers.

4. Qu'attendent-ils du foyer ?

Sont-ils à la recherche d'un lieu de vacances ou de leur première maison ? Veulent-ils un bien immobilier pour leur usage personnel ou cherchent-ils un moyen d'investissement ?

Une fois que vous connaissez leurs intentions, demandez-leur ce qu'ils souhaitent : piscine, jardin, barbecue, proximité de la plage... Vous ne pourrez probablement pas répondre à tous leurs souhaits, mais le fait d'avoir une idée très précise de ce qu'ils recherchent vous aidera à vous rapprocher le plus possible de l'idéal.

Solarium à la Villa Onix (Finestrat)

5. Doivent-ils d'abord vendre un autre bien ?

Cette question peut vous aider à connaître les moindres détails de leurs conditions d'achat et vous guider pour orienter le processus de manière appropriée. En tant qu'agent de l'acheteur, vous connaissez certainement une personne spécialisée dans la vente qui peut vous aider à mettre au point la transaction.

6. De quoi ont-ils peur ?

Connaître leurs préoccupations vous aidera à concentrer votre travail sur ce qui compte vraiment pour eux. Ont-ils peur de se perdre dans la paperasse ? Ont-ils peur que le bien ne corresponde pas à ce qu'ils recherchent ? Montrez-leur que vous êtes un point de référence pendant le processus d'achat et faites un effort supplémentaire pour leur expliquer ce qui les préoccupe.

7. Quelles sont leurs intentions pour l'avenir ?

Il se peut que votre client envisage actuellement de louer son bien pendant l'hiver, mais qu'il ait l'intention d'y vivre toute l'année après son départ à la retraite. D'autre part, il peut vouloir profiter de la propriété pendant 5 ou 10 ans avant de la vendre.

Quels que soient leurs projets, le fait de connaître leurs intentions pour l'avenir vous aidera à leur présenter les meilleures options pour leur achat .

Comme nous l'avons dit précédemment, le fait de connaître votre acheteur vous permettra d'aborder le processus d'achat de manière judicieuse, d'économiser du temps et de l'argent et de vous démarquer des autres agents immobiliers de la région.

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